สวัสดีค่ะ วันนี้ เราจะมาพูดเรื่องที่สำคัญมากที่ขาดไม่ได้เลยในนักวาดแต่ละคนนั่นคือจุดขาย (unique selling proprosition) ค่ะ
ซึ่งจริงๆแล้วเป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจทุกอย่างหรืออะไรก็ตามให้สำเร็จค่ะ

25560317-102454.jpg

ไม่ว่าเราจะทำอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นช่างภาพ,นักออกแบบกราฟฟิค,นักออกแบบเว็บ,กุ๊ก,นักเขียน,หรือนักวาดก็ตาม
ซึ่งจุดขายในที่นี้ ก็คือสิ่งที่ทำให้นักวาดแต่ละคนมีความแตกต่างกันนั่นเอง และจุดขายคือสิ่งที่
ลูกค้าจะมาจ้างนักวาดแต่ละคนค่ะ

ยกตัวอย่างจุดขายเช่น ถ้าคุณทำร้านตัดผมขึ้นมาร้านหนึ่ง ถ้าคุณไม่มีจุดขายแล้ว
ร้านของคุณก็เหมือนกับร้านตัดผมทั่วๆไป คุณต้องมีจุดขาย เพื่อที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า คุณนั้น
เป็นร้านที่แตกต่างจากคนอื่นๆ คุณก็เลยสร้างจุดขายขึ้นมา นั่นก็คือ ร้านตัดผมของคุณมีการบริการนวดต้นคอให้ลูกค้า และนวดส่วนอื่นๆด้วยในขณะที่สระผม ทำให้ลูกค้ารู้สึกผ่อนคลาย เป็นต้น

คุณเปิดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ขึ้นมาร้านหนึ่ง ถ้าคุณไม่มีจุดขายแล้ว
ร้านเสื้อผ้าของคุณต้องจมไปกับร้านค้าอื่นๆที่มีมากมายมหาศาลในออนไลน์แน่นอน
คุณก็เลยสร้างจุดขายขึ้นมา นั่นคือ บริการปรับทรงเสื้อผ้าให้เข้ากับรูปร่างของลูกค้าแต่ละคน
เป็นต้น

คุณรับออกแบบกราฟฟิค ถ้าคุณไม่มีจุดขายแล้ว คุณก็เหมือนกับกราฟฟิค ดีไซน์เนอร์คนอื่นๆ
ที่มีมากมาย คุณเลยสร้างจุดขายขึ้นมา นั่นคือ คุณเป็นกราฟฟิคดีไซน์เนอร์ ที่เข้าใจเรื่องของการตลาด คุณรู้ว่า กราฟฟิคดีไซน์ประเภทไหน ออกแบบโลโก้ยังไง ออกแบบเว็บยังไง ให้เว็บนั้นขายสินค้าและบริการได้

คุณเป็นช่างภาพถ่ายภาพแต่งงาน คุณสร้างจุดขายของคุณ โดยการที่ คุณรับตัดต่อภาพถ่ายเป็นคลิปสั้นๆให้กับลูกค้า เพื่อใช้เปิดในงานแต่งงานด้วยฟรี

จุดขายของแม็คโดนัลล์คือ ความรวดเร็วของอาหาร
จุดขายของเซเว่น คือ ความสะดวก
จุดขายของแอปเปิ้ล คือ นวัตกรรม
จุดขายของโลตัส คือ ราคาถูก
จุดขายของแชมพูเฮดแอนด์โชลเดอร์ คือ กำจัดรังแคได้
จุดขายของแอร์เอเชีย คือ สายการบินราคาถูก
เราจะพบเห็นจุดขายได้ในธุรกิจทุกอย่างที่สำเร็จหรือคนทุกคนที่ประสบความสำเร็จในอาชีพของตัวเองค่ะ

จุดขายคือสิ่งที่ทำให้คนเลือกซื้อสินค้าหรือบริการนั้นๆค่ะ การที่คุณเป็นนักวาดก็เหมือนกัน
คือคุณจะต้องมีจุดขายที่ทำให้คุณนั้นแตกต่างจากคนอื่น ยกตัวอย่าง จุดขายของคุณเช่น
-คุณเป็นนักวาด ที่ทำกราฟฟิคเป็นด้วย
-คุณเป็นนักวาด ที่เชี่ยวชาญเรื่องการออกแบบแฟชันเสื้อผ้าให้ดูทันสมัย
-คุณเป็นนักวาด ที่สามารถเขียนบทความได้
-คุณเป็นนักวาด ที่วาดลายไทยได้สวยมาก
-คุณเป็นนักวาด ที่ทำทั้งงานออกแบบคาแร็คเตอร์และฉากได้
จุดขายของคุณนอกจากเรื่องของลายเส้นที่แตกต่างแล้ว จะต้องมีอะไรบางอย่าง
ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าต้องจ้างคุณเท่านั้นด้วยค่ะ ไม่เช่นนั้นแล้ว คุณก็จะเป็นเหมือนคนทั่วๆไป
ที่ไม่มีอะไรแตกต่างจากคนอื่น ทำให้คุณต้องสู้กันด้วยเรื่องของราคาอย่างเดียวเท่านั้น

ถ้าคุณมีจุดขาย คุณไม่จำเป็นจะต้องต่อสู้กับคนอื่นด้วยราคาค่ะ(ยกเว้นคุณจะมีจุดขายเรื่องราคาถูกกว่าเจ้าอื่น) เพราะคุณมีความแตกต่าง
ทำให้คุณสามารถตั้งราคาได้สูงขึ้น ในขณะที่ลูกค้ารู้สึกว่าการจ้างคุณนั้นมีความคุ้มค่า

จุดขายที่ดี คือ จุดขายที่คนอื่นๆสามารถเลียนแบบคุณได้ยากค่ะ และควรเป็นเรื่องเฉพาะตัว
ที่คุณเท่านั้นมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ เพราะถ้าจุดขายเลียนแบบง่าย ใครๆก็ทำกันได้แล้ว
คุณจะตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก นั่นคือมีคนอื่นๆทำเหมือนๆกันกับคุณเต็มไปหมด

จุดขายที่ดี อาจจะไม่ใช่แค่การราคาถูกอย่างเดียวค่ะ ถ้าคุณจะสู้เรื่องราคา คุณต้องวาง position ตัวเองคล้ายโลตัสหรือ walmart ค่ะ
เช่นคุณอาจจะทำงานได้ราคาถูกและปริมาณมากๆและรวดเร็ว
ยกตัวอย่างเช่น สตูดิโอวาดภาพของจีน
ซึ่งแบ่งการทำงานกันเป็นทีม เช่น คนนี้ตัดเส้นอย่างเดียว คนนี้หาข้อมูลในการวาด คนนี้ลงสี
ทำให้สามารถทำงานได้ราคาถูกและเร็วกว่า,ปริมาณมากกว่า เป็นต้น และการที่คุณสู้ด้วยราคา
คุณควรมี overhead หรือค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าคนอื่นๆเขาค่ะ เช่น คุณทำงานในบ้านตัวเอง ไม่ต้องเสียค่าเช่า,คุณมีทีมงานที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เป็นต้น

คุณสามารถสร้างความแตกต่างในจุดขายเบื้องต้นได้ 3 อย่างค่ะ คือ ราคา,ความสะดวก,คุณภาพ
ซึ่งคุณไม่สามารถทำได้ทั้งสามอย่างพร้อมกันค่ะ คุณต้องเลือกเอาอย่างใดอย่างหนึ่ง
แม็คโดนัลด์มีจุดขายเรื่องความสะดวกค่ะ อาหารแม็คโดนัลด์ ไม่ใช่อาหารที่ราคาถูกและมีคุณภาพดีที่สุด,โลตัสมีจุดขายเรื่องราคาค่ะ คุณอาจจะไปโลตัสเมื่อคุณต้องซื้อของเข้าบ้านเท่านั้น โลตัสไม่ได้สะดวกเท่าเซเว่น,แม็คบุคโปรของแอปเปิ้ล มีจุดขายที่คุณภาพค่ะ ราคาอาจจะไม่ถูกและไม่ได้หาซื้อง่ายเหมือนเครื่องพีซีเพราะมีตามศูนย์ที่ขายเท่านั้น เมื่อคุณเลือกจุดขายแล้วคุณต้องมีจุดขายเฉพาะตัวอีกที่ทำให้คนอื่นเลียนแบบคุณได้ยากอย่างที่กล่าวมาค่ะ