หัวใจของการเขียน copywrite ‘อารมณ์’

หัวใจของการเขียน copywrite ‘อารมณ์’

อันนี้เขียนไว้กันลืม เป็นไดอารี่

เหนื่อยแต่อยากโน็ตไว้อ่าน บวกกับอยากเผยแพร่ให้คนสนใจรู้ วันนี้มาพูดถึงเรื่องหัวใจการเขียนก็อปปี้ไรท์ นั่นคือ ‘อารมณ์’ ค่ะ เวลาเขียนก็อปปี้ไรท์นั้นจะต้องเขียนให้คนอ่าน’รู้สึกอะไรบางอย่าง’ให้ได้ อย่างแรกอาจจะกระตุ้นหรือกระชากจากอารมณ์กลัว ดีใจ หรือ ซึ้งก่อน ยกตัวอย่าง สินค้าของเจ้ Artistaya Hanatist เหมือนเดิม เป็นหมอนทำมือมีใบเดียว
.
ป.ล.เราไม่ถนัดขายของตัวต่อตัว ถนัดทำแต่ digital marketing เพราะฉะนั้น copywrite คืออาวุธ ทุกครั้งที่ล่มหรือรอดก็เพราะ copywrite
.
ถ้าเราจะทำการขายเราจะเน้นว่าลายแต่ละอันที่ปัก แม้จะเป็นลายเหมือนกัน แต่ไม่เหมือนกัน เพราะว่าหมอนทุกใบล้วนปักขึ้นมาใหม่ เช่น เวลาจะเขียนก็อปปี้ เราต้องเริ่มจาก why? ซึ่งพูดไปตอนที่แล้ว แล้วว่า คนซื้อหมอนปักทำมือ ไม่ได้เอาไปนอน เอาไปแต่งบ้านเป็นหมอนอิง หรือให้เป็นของขวัญ
.
สมมติเอากรณีของขวัญก่อน อย่างเช่น เทศกาลฮัลโลวีน อาจจะมีหมอนพิเศษสีดำ ปักมือลายฟักทอง ค้างคาวสีขาว เก๋ไก๋ แล้วเราก็เขียนก็อปปี้ว่า….
.
จินตนาการดูนะคะ(ใช้คำว่าจินตนาการเพื่อดึงเอาอารมณ์ร่วมออกมา)
ถ้าหากผู้รับของขวัญได้ของสุดพิเศษไม่เหมือนใครทำจากมือกลั่นจากใจ ปักให้ด้วยความรักเช่นนี้จะดีใจแค่ไหน?(กระชากอารมณ์)หมอนของฮานะติส ไม่เหมือนใคร ปักสดใหม่ทุกลาย (feature)
.
มีสีสันผ้าและด้ายให้เลือกแมทซ์ถึง 10 สี (feature) เอาไปแมทซ์กับสีโซฟาหรือผนังบ้านคุณได้สวยเก๋(benefit) พิเศษหมอนฮัลโลวีนสีดำ เหมาะอย่างยิ่งไว้เซอร์ไพร์ซคนที่คุณรัก(benefit)
.
หรือ อาจจะเพิ่มอีก
.
เบื่อไหม(กระชากอารมณ์ก่อน)
หมอนปักจักรอุตสาหกรรมแบบเดิมๆลายซ้ำๆกันหน้าตาซ้ำๆเหมือนวุ้นเป็ด (จุดนี้คือเอาจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์อื่นมาใช้เขียนก็อปปี้) หมอนเหล่านี้อาจจะมีความสวยงาม แต่หมอนฮานะติสมีจิตวิญญาณคนปักในนั้น (benefit) หมอนทุกใบจึงมีคุณภาพ หมอนของฮานะติสลายไม่แน่นมาก มีการทิ้งที่ว่างให้ภาพได้หายใจ (feature) จึงทำให้คุณรู้สึกผ่อนคลาย (benefit)
.
กรุ่นกลิ่นไปด้วยความรัก(กระชากอารมณ์) เหมาะจะมอบให้กับคนพิเศษๆ
หรือแม้กระทั่งซื้อเป็นของขวัญให้กับคนพิเศษๆเช่นตัวคุณเองค่ะ(ปิดการขาย) พิเศษซื้อวันนี้แถมฟรีหมอนอิงลายสุดน่ารัก เป็นลายคู่กัน(โปรโมชัน)
.
คุณจะเห็นว่าการเขียนนั้นดึงอารมณ์คนออกมา ใครไม่เก็ท ต้องเกิดทันยุคทีวีมีเดียนะ พี่นี้นั่งดูทุกคืน ขนาดขายเหยื่อตกปลาพี่ยังอยากซื้อ
.
ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่าง copy ที่เราเขียนให้ tutortogo นักเรียน น้องจิว เจ้าของธุรกิจ เข้าทางพี่เลย เขียนง่ายค่ะ เพราะทำสอนเหมือนกัน
.
ทำไมต้อง tutortogo
.
ทาง tutortogo guarantee พี่ๆการันตีความสำเร็จ ในการสอบว่าติด 100%
สถาบันใหญ่ๆสอนเนื้อหารวมๆและโอกาสสอบถามน้อยทำให้นักเรียน
ไม่พัฒนาเท่าที่ควรจะเป็น และไม่รู้ว่าจุดอ่อนตัวเองคืออะไร
.
ทางเรามีเทคนิคไม่ให้เรียนตามหนังสือทั้งหมด เพราะว่าเราเน้นแต่เนื้อหาที่ใช้สอบจริงๆ ทางพี่ๆมั่นใจว่าเราจะทำให้น้องสอบติดแน่นอน น้องคิดดูนะ 200 บาทดูหนังเรื่องเดียวก็หมดแล้ว น้องจะเอาพัฒนาตัวเองเพื่อให้สอบติด จะได้มีอนาคตดีๆ
.
หรือจะเอาไปเที่ยวเล่น เอ้า ! อนาคตของน้องอยู่ในมือตัวเอง น้องเป็นผู้เลือกในโชคชะตาตัวเอง พี่ๆพร้อมที่จะยืนเคียงข้างน้องในทุกสนามสอบ!!!!ลุยยยย
.
เขียนโดยเน้น ‘benefit’ เหมือนเดิม ลองวิเคราะห์กันดูนะคะว่าส่วนไหนประกอบด้วยอะไรบ้าง
.
แล้วถ้าเอาทักษะการเขียน copywrite พวกนั้นที่เขียน มาใช้กับงานวาดเราหละ?
จริงๆมันใช้ได้นะ แต่ว่าเราอาจจะต้องทำงานให้มันป็อบหรือขาย หรือเข้าถึงคนมากกว่านี้อีกนิดนะเราคิดว่า
.
เพราะว่างานเรายังค้นหาเทคนิคที่โดดเด่น สะดุดตาไม่เจอ มันเลยยังไม่เป็น fineart มันยังเป็นงาน illustration อยู่ซึ่งก็เป็น art เหมือนกัน แต่ illustration เน้นขายต้นฉบับจริงน้อยกว่า ออก exhibition น้อยกว่า
.
เทคนิคเราไม่มีอะไรเป็นพิเศษนอกจากใช้ดินสอบนกระดาษซึ่งถ้าเป็นเรื่องนี้เราอยากจะทำให้คล่อง 3 อย่าง คือ ลงเส้นดินสอ เส้นหมึก และสีน้ำ,cg เรากะเอาเป็นแค่นี้พอ ส่วนเรื่องที่เราต้องคำนึงถึง
.
1.ปัจจัยแรกก่อน ฟังก์ชัน
คนซื้อภาพเราไปทำไม และ กลุ่มเป้าหมายที่ซื้อเป็นใคร?
ส่วนมากคนซื้องานเราจะเป็นคนที่ชอบงานเราดั้งเดิมอยู่แล้ว ก่อนที่เราจะทดลองทำอะไรใหม่ๆ
งานเรา เราคิดว่าถ้าพัฒนาอีกนิดมันน่าจะเป็นเสื้อยืดได้มั้ง
แต่ถ้าเขียน copywrite ขายหนังสือหละก็ ถนัดเลย เพราะหนังสือฟังก์ชันชัดเจนสุดๆ ถ้าเป็นเสื้อมันก็ต้องรู้ว่าผ้าอะไร สัมผัสเป็นไง มีขนาดไหน ระยะเท่าไร แถมเป็นตลาด red ocean ด้วย (จริงๆหนังสือก็ red ocean เหมือนกัน)
.
2.ความหมายหรือการสื่อความในรูปเรา
ตรงนี้เราต้องอัพเพิ่มน่ะ มากกว่าอนาโตมี่ซะอีก แต่ถ้าอัพเรืองอนาโตมี่ได้ด้วยก็ดี
.
3.เช่น ถ้าจะเขียนขายรูปวาดสด ด้านล่าง
ก่อนอื่นคนซื้อศิลปะด้วยอารมณ์อยู่แล้ว เราไม่ต้องไปกระชากอารมณ์เขาเพิ่มค่ะ เขียนแค่คอนเซปต์กับข้อความโดนๆให้อินก็พอ ปัญหามันอยู่ตรงนี้แหละ คือภาพเรามันไม่ได้คอนเซปต์หรือเล่าเนื้อเรื่องลึก เพราะฉะนั้นการใช้ภาษาหรือกลอนก็จะช่วยได้บ้าง(มั้ง)

14433083_10154592995108914_8398467641771981946_n
.
เราก็จะเขียนว่า
.
อันผีเสื้อโดดเด่นเป็นหัวหน้า
มีสาวงามโสภาข้าทาสหลาย
เธอไม่เผยรอยยิ้มพริ้มแพรวพราย
เพราะเขินอายวาดเธอได้ด้วย moleskine
.
พี่ใช้ปากกาพู่กันคอยตวัด
แม้นอึดอัดใจพี่นั้นสุดหิน
แต่จำเป็นต้องขายรูปนี้กิน
ปล่อยพวกเธอโบยบินไปตามไหล่ทาง….
.
(จะขายได้มั้ยน่ะ)lol